Networking w biznesie – czy w ogóle działa?

Wszędzie słyszysz o nowych spotkaniach networkingowych, konferencjach i innych wydarzeniach dla ludzi biznesu. Na zdjęciach uśmiechnięte twarze, uścisk dłoni, wymiana wizytówek i obietnice wspaniałych możliwości.  Czy to tylko gra, czy faktycznie nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych pomoże ci rozwinąć firmę? Czy networking w ogóle działa?

Sława

Na pewno wiele razy zastanawiałeś się, co jeszcze możesz zrobić, aby wypromować swoją firmę i dotrzeć do większej ilości odbiorców. Chciałbyś, aby inni dowiedzieli się o twojej firmie.

W takim razie opowiedz im o niej! Spotkania networkingowe to doskonała okazja, aby ludzie, którzy nie znali wcześniej twojej firmy usłyszeli o niej od jej najlepszego ambasadora – ciebie. Im częściej będziesz brał udział w networkingach i im więcej ludzi poznasz – tym większa szansa, że twoja firma będzie bardziej rozpoznawalna.

Przekonał się o tym Bartosz Maj z kancelarii Simpkins & Co Solicitors: „Dzięki spotkaniom networkingowym poznajemy ciekawych ludzi, którzy często zapraszają nas do współpracy przy tworzonych przez nich projektach. Dostajemy na przykład propozycje wystąpień podczas konferencji i innych eventów. To przekłada się na naszą rozpoznawalność i pomaga docierać do nowych potencjalnych klientów.”

Pamiętaj jednak, że nie wystarczy przyjść na spotkanie i rozpowiadać innym o sobie nie zważając na to, co inni mają do powiedzenia. Sztuka networkingu to jednak temat, którym zajmiemy się w jednym z kolejnych postów.

Networking buduje zaufanie

No tak, myślisz sobie, mam spędzić cały wieczór, żeby kilkanaście osób dowiedziało się o mojej firmie? Dokładnie tak! A to dlatego, że te kilkanaście osób poznając cię osobiście zapamięta twoją markę bardziej, niż gdyby przypadkowo natrafiło na nią w Internecie. Na pewno bardziej będą ufać twojej marce niż tej, którą widziały tylko na stronie internetowej i znacznie chętniej ją polecą.

Pamiętaj: ludzie kupują od ludzi, dlatego bardziej ufamy osobom lub markom, które już znamy i które widzieliśmy.

Wyobraź sobie, że właśnie potrzebujesz jakiejś ważnej usługi: projektu strony internetowej, porady prawnej, kampanii marketingowej – czy zaufasz firmie wyszukanej w Googlach czy tej, którą miałeś okazję poznać albo ktoś ci polecił?

Networking buduje zaufanie. Rozmowa, uścisk dłoni, wspólne tematy, śmiech – to wszystko zbliża ludzi i sprawia, że nawiązują relację i łatwiej sobie ufają. To widać na naszych spotkaniach: przedsiębiorcy chętnie polecają firmy, które poznali podczas networkingu lub innych wydarzeń.

Mirosława Zubrzycka-Cygańska z firmy MZC Ltd. będącej członkiem Polish Business Hub, mówi, że jej pacjenci z polecenia darzą ją większym zaufaniem: „Pacjenci, którym zostałam polecona są nawet gotowi przyjechać z odległych miast, aby zasiąść na moim fotelu dentystycznym. Dzięki networkingom mam wiele takich poleceń, dlatego często biorę w nich udział i chętnie poznaję nowe osoby.”

Coś więcej niż klient

Na spotkanie networkingowe nie idź z nadzieją na znalezienie klienta. Najprawdopodobniej na pierwszym spotkaniu (a może nawet na kilku następnych) nie uda ci się nic sprzedać. Po co więc w ogóle zawracać sobie głowę? Bo dzięki poznawaniu nowych ludzi otwiera się przed tobą wiele drzwi prowadzące do wielu możliwości, które nie byłyby owarte, gdybyś tych kontaktów nie nawiązał.

Bardzo często relacje biznesowe nawiązane podczas spotkań networkingowych prowadzą do znacznie większych i korzystniejszych projektów niż pojedyncze zlecenie.

W naszych spotkaniach regularnie brał udział szkoleniowiec, który swoje kwalifikacje i doświadczenie zdobył w Polsce i dopiero zaczynał własną działalność w Wielkiej Brytanii. Szybko dostał od nas szansę przeprowadzenia warsztatów, dzięki którym wykazał się jako ekspert i zdobył pierwszego poważnego klienta na cykl szkoleń dla pracowników.

Na nasze spotkania „Biznes po godzinach” oprócz przedsiębiorców przychodzą również ludzie z mediów. Poznanie ich to otwarcie kolejnych drzwi i możliwości.

Będziesz lepszy

Mówią, że podróże kształcą, a networking jest w penym sensie podróżą w świat innych firm, innych ludzi, innych branż. Poznasz tam różne rozwiązania, które mogą rozwiązać twój problem, znajdziesz też wiedzę i doświadczenie innych przedsiębiorców, które będą doskonałą lekcją dla ciebie.

Prezentacje przedstawiane podczas wydarzeń biznesowych to bezcenne źródło informacji i wiedzy dotyczącej prowadzenia działalności.

Dla Grace Smolarek z firmy Grace Wellness Services Ltd. będącej członkiem Polish Business Hub to także źródło inspiracji: „Gdy słucham prezentacji niemal zawsze przychodzą mi do głowy nowe pomysły. Poruszane tematy skłaniają mnie do przemyśleń i często prowadzą do nowych projektów” mówi Grace.

Z kolei poznawanie innych firm i ich historii to świetne źródło motywacji, no bo jeśli słyszysz, że komuś udało się osiągnąć tak wiele, to przecież może udać się i tobie.

Taka wiedza i inspiracja są bezcenne, bo pchają ciebie i twój biznes do przodu, żeby być jeszcze lepszym i sięgać po jeszcze więcej. Nie trzeba chyba dodawać, że prowadzi to do rozwoju firmy i jej stałego doskonalenia.

„Kiedy widzę, jak inne firmy prezentują się podczas spotkań networkingowych, to motywuje mnie do działania. Słuchanie o ich sukcesach bardzo mnie inspiruje i daje wiarę w to, że też mogę osiągnąć więcej.” – mówi członkini Polish Business Hub, Katarzyna Wojewodka z Silesia Photography.

Warto poczekać

Jak widzisz, korzyści z networkingowania są znaczące, ale nie oczekuj natychmiastowych rezultatów. Jedynie w nielicznych przypadkach zdarza się, że już po pierwszym spotkaniu udaje się znaleźć klienta lub propozycję współpracy. Najczęściej jednak dopiero po jakimś czasie i wysiłku widoczne są pozytywne rezultaty networkingowania.

Doskonale wie o tym Tomasz Dyl, właściciel agencji marketingowej GottaBe!: „Networking jak najbardziej działa, jednak trzeba pamiętać, że nie od razu będą z niego rezultaty. Trzeba zainwestować czas, podzielić się swoim doświadczeniem, a następnie po kilku tygodniach, miesiącach, a czasami latach możemy oczekiwać wstępnych rezultatów. Podobnie jak z winem, czym starsze i bardziej dojrzałe, tym lepsze. Czasami kontaktują się ze mna osoby, z którymi rozmawiałem kilka lat temu, aby rozpocząć ze mną współpracę – co najważniejsze, przy bardzo fajnych projektach.”

Pamiętaj jednak, że nawiązane relacje biznesowe należy pielęgnować, aby były owocne, dlatego cierpliwie nad nimi pracuj, a przyniosą oczekiwane korzyści.

Na koniec

Odpowiednio wykorzystany, networking może przynieść mnóstwo korzyści i to przy minimalnych nakładach finansowych oraz poświęceniu nieco czasu i wysiłku.

Dlatego przychodząc na kolejne spotkanie „Biznes po godzinach” nie oczekuj, że znajdziesz tylko klienta, oczekuj czegoś więcej: możliwości nawiązania współpracy przy ciekawych projektach, większą rozpoznawalność firmy, zaufanie, inspirację i ciekawe znajomości. A to coś znacznie więcej niż sama sprzedaż.

 

Show Buttons
Hide Buttons